Plataforma SaaS para concesionarios en tres países

Reto

Forecast con desviaciones del 25 %, CRM a medio rellenar y comerciales nuevos que tardaban meses en ser productivos.

Solución

Gobierno del CRM, playbook comercial con MEDDIC, agente de IA que prepara cada reunión con el contexto de la cuenta y cuadro de mando de pipeline para dirección.

Resultados

• Desviación del forecast por debajo del 10 %
• -20 % en la duración del ciclo de venta
• -30 % en el tiempo de incorporación de comerciales

Tecnología y SaaS

• Estrategia y hoja de ruta de IA
• Optimización de procesos y automatización
• Eficiencia comercial y revenue operations